Mai multe despre scenariul si regia 911 AICI. Si AICI. Si AICI 🙂

Semnalat de: Lumea in care traim

A treia lege a persuasiunii este legea timpului. Aceasta aduce cu sine o tehnica de convingere foarte puternica – schimbarea perspectivei temporale. Legea timpului spune: oamenii iau decizii pe baza experientelor trecute. Cand oamenii isi schimba perspectiva temporala, li se schimba sentimentele referitoare la anumite lucruri si deciziile pe care le iau in privinta acestor lucruri. Mai simplu spus, oamenii se lasa foarte greu convinsi atunci cand se raporteaza la experiente trecute neplacute legate de subiectul in discutie. De exemplu, o persoana care a fost pacalita in mod repetat de agentii de vanzari, ar putea sa dezvolte o aversiune fata de orice citeste si comenteaza …

Schimbul este un mecanism care patrunde in fiecare domeniu al activitatii sociale si care, in decursul istoriei, a permis formarea structurilor civilizatiei. Schimbul se bazeaza pe Legea Reciprocitatii, care suna astfel: daca cineva ne da ceva ce ni se pare valoros, simtim dorinta sa dam ceva in schimb. Asta nu inseamna ca intoarcem imediat gestul sau cadoul respectiv, ci inseamna ca ne simtim OBLIGATI sa ne revansam (semnificativ este faptul ca in multe limbi cuvantul “obligat” este echivalentul lui “multumesc”). Legea aceasta este cea care permite fiecaruia dintre noi sa-si alcatuiasca un fel de “banca a favorurilor”, citeste si comenteaza …