Legea asteptarii este un principiu de convingere cu impact dublu: in autoconvingere si in convingerea celor din jur. Este unul dintre “secretele” fundamentale ale relationarii interumane. Legea asteptarii spune: comportamentele pe care le asteptam din partea noastra si a celorlalti au sanse mai mari sa se manifeste in realitate. Atunci cand crezi (esti aproape sigur) ca “clientul” va cumpara de la tine, cel mai probabil o va si face. Clientul poate sa fie beneficiarul produsului sau serviciului pe care il vinzi, un prieten pe care il convingi sa iti imprumute masina, un coleg care accepta sa se implice intr-un proiect, etc. Legea asteptarii “beneficiaza” de exemple foarte interesante in viata de zi cu zi sau chiar la nivel istoric.

In medicina, efectul Placebo este o reactie demonstrata statistic si arata cum reactioneaza organismul pentru a se adapta la felul in care gandim la un moment dat. Razboiul din Corea a confirmat acest efect atunci cand multor raniti li s-au dat pastile de zahar in loc de morfina (stocurile de morfina se epuizasera). Conform rapoartelor, 25% dintre ranitii care au primit pastile de zahar au manifestat o scadere semnificativa a durerii, fara nici un motiv de natura medicala.

Mai in gluma mai in serios, se spune ca unul dintre fondatorii Programarii Neuro Lingvistice a vrut chiar sa scoata pe piata un produs numit Placebo, insa initiativa nu a fost aprobata de guvernul SUA.

Un alt exemplu al efectului pe care asteptarile il genereaza la grupuri de oameni a fost dat in primul razboi din Golf. Cetatenii israelieni au primit masti de gaze la inceputul anului 1991 pentru a se proteja in fata armelor chimice. Cand s-au lansat rachete SCUD din Irak, pe 16 ianuarie 1991, zeci de israelieni au mers la spital. Ei prezentau simptome similare celor despre care se spunea ca sunt provocate de armele chimice. Interesant este ca nu se folosise nici un fel de arma chimica…

Asadar, asteptarile pe care mintea umana le genereaza au efecte asupra intregului organism si asupra comportamentelor. La scara individuala acest lucru poate fi probat in fiecare zi atunci cand oamenii folosesc afirmatii de genul:

“Nu cred ca pot…”
“Ma indoiesc ca voi fi in stare sa…”

Fara sa ne dam seama, cand folosim aceste expresii ne reducem statistic sansele de a reusi pentru ca intregul organism tinde sa se adapteze la mesajele mentale (auto)transmise.

Aplicatiile in procesul de autoconvingere sunt numeroase:

inainte de un examen este preferabil sa ma astept ca voi lua examenul in loc sa ma astept ca voi fi respins
cand urmeaza sa vorbesc in public, este mai bine sa cred ca voi ramane calm decat sa cred ca ma voi face de ras
inaintea unei vanzari, este preferabil sa pornesc cu ideea ca voi gasi cele mai bune argumente decat sa cred ca voi fi dat afara dupa primele cuvinte
Legea asteptarii are aplicatii in convingerea celorlalti. In acest domeniu, ea poate fi formulata astfel:

Cand cineva in care crezi se asteapta sa faci un anumit lucru, vei tinde sa confirmi asteptarile sale, indiferent de sens (pozitiv sau negativ).

Adauga un comentariu!

Apăsaţi aici pentru a anula un răspuns.

Nume (necesar)

E-mail (necesar dar nu va fi publicat)

Website

CAPTCHA Code *

Evident, doar oligofrenii si deficientii mintali in stadiu avansat pot crede ca poti lua Covid mai repede mancand o friptura sau band o bere la un restaurant cu cativa prieteni, decat calcandu-te in picioare in hipermarket. Si totusi, nu s-a luat niciodata in calcul inchiderea hipermarket-urilor. A pietelor taranesti, in schimb, da…Explicatia este simpla. Desi […]

Faptul că dispozitivele psihotronice au ajuns atât de avansate încât pot menține într-o stare de letargie populația unei întregi țări, de exemplu, nu mai reprezintă o surpriză pentru cei avizați…Desigur, foarte mulți v-ați întrebat probabil cum de este posibil ca într-o țară ca România, jefuită și umilită de decenii, oamenii să nu fie în stare […]

Inainte de 1989, nici un procuror nu ajungea sef daca nu era instruit special la scoala Securitatii de la Bran, dezvaluie ex-procurorul Alexandru Pantea intr-un amplu interviu pe care il publicam incepand de astazi in “Romania libera”. La scoala Securitatii de la Bran, tinerii procurori erau invatati sa fabrice probe, sa santajeze, sa aresteze, sa […]

Crearea de frica ignoranta si confuzie A castiga lupta pentru atentie – A se capta cu orice pret atentia respectivilor si a-i determina sa faca ce vrei tu! A crea nevoile lor si a-i ajuta apoi sa le acopere (Este vechea sintagma a lui Nietzsche :” Daca vrei ca lumea sa-ti fie recunoscatore, nu le […]