Razboiul preturilor dintre producatori, in special de alimente, si supermarketuri a incins la maximum spiritele. Marile magazine negociaza pe pozitii de forta, practic ele fac legea pe piata. Este interesant insa sa vedem care este marul discordiei, practic de unde incep problemele.

Sa incepem cu un producator X ce isi vinde produsul sau la momentul actual pe doua canale de distributie: mari retaileri (SMK) si clienti mici (SS), spune Stefan Padure, vicesepresedinte Angst. Pretul de cost initial de producator este de 10 lei. Negocierile cu SMK se ridica la un procent de 40% din cifra de afaceri (CA). Producatorul realizeaza ca acestea sunt costuri ce trebuie recuperate prin vanzare, dar mai are o clauza “cel mai mic pret trebuie sa fie la SMK” deci pretul de vanzare catre TOTI clientii va fi 10 lei + 40% =14 lei.

Revenim la canalele de distributie si aplicam metoda noua de calcul si publicam un pret de lista de 14 lei, general. In acest context SMK-ul ce are ca target de adaos comecial 0% va aplica un pret la raft de 14 lei (marja de 40% satisfacand exigentele managementului de grup), iar micul comerciant (SS) va avea un adaos de minim 20% , adica 16,8 lei pret la raft. In aceasta faza avem cert doua preturi la raft: SMK 14 lei si Bacanie (SS) 16,8 lei. Ce va alege consumatorul intr-o piata dominate eminamente de pret?! Clar SMK, deci MOARTE pentru micul comerciant.

Producatorul inceaca sa supravietuiasca si crede ca prin diminuarea pretului de cost la produse sau prin apartia unui miracol (scaderea pretului la material prima MP) prin cere va putea depasi impasul la urmatoarea negociere, dar FATALITATE pretul nu scade MP, ba mai mult costurile fixe s-au majorat ( salarii, combustibil, energie electrica…). Deci prima reactie este sa “ieftinesca” produsul prin scadera calitativa si oferirea sub acelasi nume a unui alt produs.

Concluzia normala a celor aratate mai sus este un produs de calitate inferioara la un pret mai mare.
Vorbeam de un meci de fotbal unde daca pui mana pe minge esti penalizat, la fel dorim si pentru comert ca aceste costuri aferente unei retele de distributie sa fie alocate pe sursa de distributie. Adica daca apar costuri de vanzare pe o retea de 40% atunci pretul de vanzare catre acea retea sa fie majorat cu 40% si nu va fi distribuit catre toti clientii. In acet caz SMK-ul va avea un pret de cumparare de 10 lei +40% =14 lei si un pret de vanzare cu adaos 0% de 14 lei, iar clientul mic (SS) un pret de cumparare de 10 lei si unul de vanzare (cu adaos de 20%) de 12 lei.

Reactia de piata va fi imediata si cele doua entitati comeciale se vor alinia la pret de vanzare, deci negocierea cu zeci de procente va fi inutila din partea SMK-ului.

Cine are de castigat?

CLIENTUL final pentru ca va avea un produs de CALITATE aproape de casa, dar si la periferie unde cosul va fi diminuat cu o valoare de discount aferenta volumului achizitionat.
Sursa: http://stefanpadure.blogspot.com/

Adauga un comentariu!

Apăsaţi aici pentru a anula un răspuns.

Nume (necesar)

E-mail (necesar dar nu va fi publicat)

Website

CAPTCHA Code *

Evident, doar oligofrenii si deficientii mintali in stadiu avansat pot crede ca poti lua Covid mai repede mancand o friptura sau band o bere la un restaurant cu cativa prieteni, decat calcandu-te in picioare in hipermarket. Si totusi, nu s-a luat niciodata in calcul inchiderea hipermarket-urilor. A pietelor taranesti, in schimb, da…Explicatia este simpla. Desi […]

Partidul Noua Romania (PNR), sustinut de catre Miscarea Civica Frontul Alfa, cere decapusarea bugetului public, drenat in prezent catre buzunarele unei clici bolsevico-securiste, cu efecte grave asupra dezvoltarii si bunei functionari a societatii romanesti. In contextul crizei economice fara precedent care se intrevede la orizont inca din aceasta iarna, decapusarea bugetului public reprezinta o chestiune […]

Partidul Noua Romanie (PNR), sprijinit de Miscarea Civica Frontul Alfa cere imperativ stoparea TOTALA si URGENTA a defrisarilor de orice fel si interzicerea exportului de masa lemnoasa bruta si prelucrata primar pentru o perioada de zece ani. Aceasta masura putea fi luata oricand pana acum de catre cei care s-au perindat la conducerea tarii, insa […]

Producatorii romani, discriminati in tara lor

De ce nu mai gasesc fabricile de conserve rosii pentru bulion in Romania?!