Aceasta noua tehnica se bazeaza pe un principiu exact opus celui din Piciorul in usa. In acest caz, cererea initiala consta intr-un serviciu extrem de costisitor, nu intr-unul simplu, dupa cum ne-am astepta. Prima data i se cere subiectului un serviciu foarte mare (pe care stim cu siguranta ca ni-l va refuza), dupa care I se solicita un al doilea serviciu (mai mic in comparatie cu primul). citeste si comenteaza …

In 1975, Cann, Sherman si Elkes au incercat sa determine care dintre cele doua tehnici (piciorul-in-usa si usa-in-nas) este mai eficienta (amorsarea nu a fost luata in calcul, aceasta fiind un procedeu cu o arie da aplicabilitate mai restransa). Experimentul consta in a-i determina pe locuitorii din Bloomington (Indiana, USA) sa distribuie in anturajul lor 15 brosuri despre siguranta rutiera. citeste si comenteaza …