Cat costa un pahar cu apa? Depinde de locul in care te gasesti! In desert ar putea costa cat greutatea lui in aur, iar la cismeaua din coltul strazii este gratis. Diferenta de pret este generata de cantitatea disponibila. Aceasta perceptie diferita a valorii este expresia unei legi a persuasiunii denumita legea insuficientei sau a penuriei. Legea in cauza infatiseaza urmatorul mecanism psihologic: cand o persoana constata ca un lucru pe care si-l doreste se gaseste numai in cantitate limitata, crede ca valoarea acelui lucru dorit este mai mare decat daca s-ar gasi din abundenta. Cu alte cuvinte, cu cat un produs sau serviciu este perceput ca fiind mai greu de gasit sau mai rar, citeste si comenteaza …