Cum a “vandut” regele Louis al XVI-lea cartoful taranilor francezi…A fost un timp in care din alimentatia noastra a lipsit cartoful. Ne aflam in anul 1785. Antoine-Augustin Parmentier, ofiter cu vocatie de chimist si botanist, il convinge pe regele francez Louis XVI sa incurajeze la nivelul intregii Frante cultivarea unei legume noi si ciudate aduse in Europa tocmai din Lumea Noua: cartoful. Scopul era ambitios: eradicarea foametei. Intr-adevar, cartoful, leguma nepretentioasa, putea fi cultivat relativ usor si avea o productie mare. Se spune ca insusi Parmentier a supravietuit foametei folosind cartoful, in perioadele sale de prizonierat. Pe atunci nu existau trusturi mass-media si nici trusturi alimentare. Exista regele. citeste si comenteaza …

Majoritatea specialistilor şi a statisticilor spun că ne ia între 90 de secunde şi 4 minute pentru a decide dacă ne place de cineva. Insă din ce este compusă această primă impresie?
Peste 50% din mesajul pe care îl percepem de la cineva este compus din limbajul corpului, 38% din tonul, rapiditatea şi inflexiunile vocale şi doar 7% este format din cuvintele pe care le spune.

Prima impresie citeste si comenteaza …

Toată lumea doreşte să stăpânească şi să folosească de tehnicile seducţiei, însă pentru asta este necesară puţină … sau mai multă pregătire. Dacă ne gândim ce ne atrage imediat la o altă persoană…vom observa că sunt mereu aceleaşi gesturi. 80% din comunicarea dintre oameni este nonverbală. Dacă învăţaţi cum să transmiteţi informaţii şi cum să interpretaţi informaţiile nonverbale deja sunteţi la jumătatea drumului.

Ce ne farmecă instantaneu la o persoană? citeste si comenteaza …

Iata cateva tehnici de manipulare la stiri care uzeaza de arsenalul magiei cinematografice, respectiv efecte cinematografice directe si efecte rezultate din montaj. Montajul este pe ecran iar efectul este in mintea noastra, abil condusa in directia in care trebuie. Aceste adevarate tehnici de manipulare prin stiri nu au efecte fixe, scopul final fiind atins prin tot felul de combinatii. Acest lucru este necesar pentru ca una dintre atributele principale ale inteligentei este flexibilitatea. Asadar, folosirea inteligenta a acestor combinatii conduc la efecte si mai puternice care pot “strapunge” chiar si barierele celor mai flexibile inteligente. citeste si comenteaza …

Cat costa un pahar cu apa? Depinde de locul in care te gasesti! In desert ar putea costa cat greutatea lui in aur, iar la cismeaua din coltul strazii este gratis. Diferenta de pret este generata de cantitatea disponibila. Aceasta perceptie diferita a valorii este expresia unei legi a persuasiunii denumita legea insuficientei sau a penuriei. Legea in cauza infatiseaza urmatorul mecanism psihologic: cand o persoana constata ca un lucru pe care si-l doreste se gaseste numai in cantitate limitata, crede ca valoarea acelui lucru dorit este mai mare decat daca s-ar gasi din abundenta. Cu alte cuvinte, cu cat un produs sau serviciu este perceput ca fiind mai greu de gasit sau mai rar, citeste si comenteaza …

Ce au in comun Nadia Comaneci, Ilie Nastase si Gheorghe Hagi? Probabil ca fiecare roman care nu se uita prea des la televizor va da acelasi raspuns: sportul! Un raspuns mai complet si mai nuantat ar trebui sa includa in mod evident si un alt domeniu: publicitatea! Legea asocierii spune: tindem sa agream produsele, serviciile sau ideile care sunt sustinute de alti oameni pe care ii simpatizam sau respectam. In consecinta, cresc substantial sansele sa achizitionam acele produse promovate de oamenii care ne plac. Specialistii in marketing stiu foarte bine acest lucru. Numele celor trei mari sportivi promoveaza anumite produse si servicii pe piata romaneasca. citeste si comenteaza …

Legea asteptarii este un principiu de convingere cu impact dublu: in autoconvingere si in convingerea celor din jur. Este unul dintre “secretele” fundamentale ale relationarii interumane. Legea asteptarii spune: comportamentele pe care le asteptam din partea noastra si a celorlalti au sanse mai mari sa se manifeste in realitate. Atunci cand crezi (esti aproape sigur) ca “clientul” va cumpara de la tine, cel mai probabil o va si face. Clientul poate sa fie beneficiarul produsului sau serviciului pe care il vinzi, un prieten pe care il convingi sa iti imprumute masina, un coleg care accepta sa se implice intr-un proiect, etc. Legea asteptarii “beneficiaza” de exemple citeste si comenteaza …

Legea prietenilor spune ca ne lasam mult mai usor convinsi de cei care ne demonstreaza ca au in vedere propriile noastre interese (cei care se comporta ca niste prieteni adevarati). Cu alte cuvinte, daca cineva iti cere sa faci ceva, iar tu crezi ca acea persoana are in vedere propriile tale interese, ai o motivatie puternica sa ii indeplinesti cererea. Acest mecanism de convingere sta la baza vanzarilor din companiile MLM (Multi Level Marketing). Indiferent ca vorbim de vanzarea de detergenti, vitamine sau produse financiare, schema de convingere se bazeaza pe acelasi principiu: recomandarile. Adica, un prieten (amic, cunostinta), iti recomanda un anumit produs iar tu esti motivat citeste si comenteaza …